krea_logo_vert_border

Pitch, please – Myy ideasi tehokkaasti

Toimeksianto on saatu, ideaa kehitelty ja materiaali kasassa. Olet käyttänyt monta kuukautta mainoskampanjan tai markkinointistrategian luomiseen ja luotat kykyihisi. Nyt puuttuu vain pitchaus. Miten myyt ideasi ja suunnitelmasi toimeksiantajalle niin, että lahjakkuutesi huomataan ja ideasi valitaan? 

Krean opintojaksoilla pääset esiintymään opettajien, kurssikavereiden ja toimeksiantajien edessä. Saat mahdollisuuden myydä ideoitasi ja kehittää esiintymistaitojasi. Yleisölle puhuminen ja oman idean itsevarma myyminen saattaa tuntua aluksi pelottavalta, mutta muutamaa vinkkiä noudattamalla vakuutat kuulijat. 

Pitch perfect 

Pitchin ensimmäiset 30 sekuntia ovat tärkeimmät. Niiden aikana sinulla on mahdollisuus kiinnittää yleisön huomio itseesi ja vakuuttaa heidät siitä, että asiasi on kiinnostava ja sinua kannattaa kuunnella. Esittele itsesi, puhu selkeästi ja kuuluvasti ja ole itsevarma. Luo katsekontakti yleisöön ja säilytä se.  Liike tekee esityksestä luontevan, joten voit huoletta käyttää tilaa hyväksesi. Itsevarmuus on tärkeää esiintyessäsi, koska silloin yleisö voi keskittyä asiaasi eikä sen tarvitse jännittää puolestasi. Itsevarmuus on helpompaa, kun tiedät, mistä puhut. Varmista siis, että olet perehtynyt aiheeseen riittävästi. Näin olet myös valmis kysymyksiin, joita yleisö saattaa esittää. 

Esiintymistaitojen lisäksi esitysmateriaali on tärkeä. Käy esityksesi läpi useaan kertaan: tarkista kieliasu ja tee pitchistäsi visuaalinen mutta selkeä. Hyvin jäsenneltyä ja esteettistä esitystä on miellyttävä seurata. Vältä pitkiä lauseita ja käytä avainsanoja tai kuvia, joiden avulla kerrot aiheesta lisää. Esitysmateriaalin on tarkoitus tukea pitchaamistasi, ei korvata sitä. 

99 problems but a pitch ain’t one 

Seisot yleisön edessä esityksesi kanssa, kerrot nimesi ja jäädyt. Hiki kohoaa kasvoille eikä sanoja löydy. Kärsitkö sinäkin esiintymisjännityksestä? Ei hätää, niin moni muukin. Jännityksestä pääsee parhaiten eroon esiintymällä mahdollisimman usein. Tärkeintä on olla armollinen itselleen ja hyväksyä jännittäminen. Hengitä syvään, pidä pieni tauko ja luota itseesi. Usein yleisö ei edes huomaa jännitystäsi. Jos tunnet pulssin nousevan, etsi yleisöstä tutut tai ystävälliset kasvot ja keskitä katseesi häneen. Kun jännitys helpottaa, siirrä katseesi myös muihin ja esiinny kaikille. 

 Seitsemän vinkkiä elämykselliseen pitchiin 

  • Pitchin tulee olla lyhyt ja napakka, noin viisi minuuttia.
  • Ensimmäiset 30 sekuntia ovat tärkeimmät, ota tila haltuun.
  • Käytä yksittäisiä avainsanoja esityksessäsi.
  • Tee esityksen ulkoasusta visuaalinen ja selkeä.
  • Muista oikeinkirjoitus.
  • Säilytä katsekontakti yleisöön.
  • Lopeta esityksesi ytimekkäästi.

Krean kursseilla pääset harjoittelemaan pitchaustaitojasi erilaisten mielenkiintoisten projektien parissa ja saat palautetta esiintymisestäsi. Nämä taidot ovat erittäin tärkeitä myös työelämään siirtyessäsi, kun tulee aika myydä kykyjäsi työhaastattelussa. 

Lisävinkit pitchaukseen työnhakutilanteessa löydät täältä

Jaa artikkeli:

Pitchauksen 3 kultaista sääntöä

Menikö jauhot suuhun? Jäikö työpaikka taas saamatta?

Yksi työnhakijan tärkeimmistä taidoista on itsensä ja omien kykyjensä myyminen, eli itsensä pitchaaminen. Jokainen meistä on luultavasti ainakin jonkinasteisesti tietoinen omista vahvuuksistaan ja heikkouksistaan, mutta jostain syystä työhaastatteluun suuntaaminen saattaa silti tuntua kuin olisi Leijonan luolaan astumassa ilman minkäänlaista valmistautumista.

Pitchauksen on tarkoitus olla lyhyt ja ytimekäs itsensä tai tuotteensa esittely. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta tällainen esilläolo voi olla meille suomalaisille valitettavan vaikeaa. Ehkä olemme niin tottuneita vaatimattomuuteen, että itsemme kehuminen tuntuu kankealta.

Näillä vinkeillä voit kuitenkin aloittaa polkusi kohti tehokasta pitchiä.

1. Innosta ja vakuuta

Hyvä pitchaus alkaa jo ennen kuin avaat suutasi. Innokas ja avoin ensivaikutelma on ensimmäinen askel kohti luontevaa ja vakuuttavaa esiintymistä.

Hymyile, katso silmiin ja ole aidosti läsnä. Tunne aiheesi ja usko itseesi, koska jos et itse toimintaasi usko niin ei siihen usko kukaan muukaan.

2. Tuo esiin omat vahvuutesi

Pelkkä innokkuus ei työhaastattelussa riitä. Pidä huolta, että tuot esille omat ainutlaatuiset vahvuutesi. Älä pelkää kehua itseäsi tai käyttää konkreettisia esimerkkejä.

Omien vahvuuksiensa ja potentiaalisen työpaikan tarpeiden yhteensopivuutta on myös hyvä miettiä. Jos olet ostamassa porakonetta, et todellisuudessa tarvitse poraa, vaan reiän seinään. Mikä on se todellinen tarve, johon sinä tarjoat hyödyllisen ratkaisun?

3. Kerro tarina

Potentiaalisia kokelaita hakeva haastattelija saattaa kuulla yhden päivän aikana lukuisia pitchauksia, niin hyviä kuin huonoja. Siksi on tärkeää erottua massasta.

Aseta itsesi kuulijan asemaan ja mieti, miten jätät pysyvän vaikutelman. Yksi hieno keino tähän on tarinallisuus. Esitä pitchauksesi tarinan muodossa, tai tuo siihen jonkinlaisia tarinallisia elementtejä. Tarina koukuttaa kuulijan heti alussa, herättää todennäköisemmin tunteita ja jää paremmin mieleen.

 

On tärkeää muistaa, että hyvä pitchaus on huolellisesti etukäteen suunniteltu ja harjoiteltu, ytimekäs ja oivaltava kokonaisuus. Raudankova ammattilainen on kuitenkin aina valmiudessa, sillä ikinä ei tiedä, koska sopiva tilanne osuu kohdalle. Usein puhutaan niin sanotuista hissipuheista, joiden tarkoitus on vakuuttaa kuulijansa jo lyhyen hissimatkan aikana. Muista siis kaiken varalta pitää omat vahvuutesi aina mielessä!

Jaa artikkeli: